İstanbul Mobilya Fuarı (IMOB)

Uluslararası İstanbul Mobilya Fuarı (IMOB), mobilya sektörünün Avrupa'daki en büyük fuarlarından biridir ve her yıl ocak ayında Tüyap Fuar ve Kongre Merkezi'nde düzenlenir. 2027 edisyonu 19-23 Ocak 2027 tarihlerinde yapılacak. Fuar; ev mobilyası, ofis mobilyası, yatak ve yatak odası grupları, mutfak, bahçe mobilyası ve aksesuar bölümlerine ayrılır; Türkiye'nin İnegöl, Kayseri, Bursa ve Ankara merkezli üreticileri fuarda kendi standlarıyla yer alır. Türk mobilya ihracatının önemli bölümü bu fuarda kurulan bağlantılarla başlar.

Bu sayfa, IMOB'a yurt dışından gelen alım heyetleri ve iş ortakları için Türkiye programını anlatır. Avrupa, Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Orta Asya'dan gelen distribütör, perakende zinciri ve proje firması temsilcileri için fuar ziyareti tek başına yeterli değildir; alıcının asıl istediği, kısa listeye giren üreticilerin İnegöl ya da Kayseri'deki tesislerini yerinde görmektir. Programımız fuar ziyaretiyle fabrika turunu tek takvimde birleştirir.

Ocak ayında İstanbul'da hava koşulları ulaşımı etkileyebilir; Tüyap'ın Büyükçekmece'deki konumu şehir merkezinden uzaktır. Bu iki nedenle otel seçimi ve transfer planı programın ana kararıdır: heyet ya fuar alanına yakın otellerde konaklar ya da şehir merkezinde kalıp her sabah özel araçla fuara ulaşır. Türk üreticiler için de aynı program, yurt dışından davet ettikleri müşterilerin ağırlanması amacıyla kurulur.

Heyet programında hazırlık, ziyaretin başarısını belirler. Heyetin ürün grubu ve hedef segmenti (ev, ofis, otel projesi) belirlendikten sonra fuar kataloğundan üretici kısa listesi çıkarılır, üreticilerle stant randevuları ve olası fabrika ziyaretleri fuardan 4-6 hafta önce planlanır. Türk üreticiler, davet ettikleri müşteriler için tesis sunumu ve numune odasını önceden hazırlar. Heyet için vize desteği, havalimanı karşılama ve şehir brifingi program öncesinde tamamlanır.

Bu fuara neden katılmalı?

Mobilya ithal eden distribütör, perakende zinciri ve proje firmaları için IMOB, Türk üretici tabanını tek haftada tarama fırsatıdır. Türkiye, Avrupa pazarına yakınlık, üretim esnekliği ve teslim süresi açısından Uzak Doğu tedarikine güçlü bir alternatiftir; fuar bu alternatifi somutlaştırır.

• Tedarikçi bulma: Ev, ofis ve otel mobilyasında yüzlerce Türk üreticiyi karşılaştırıp kısa liste oluşturma.
• Fabrika denetimi: Fuar sonrasında İnegöl, Kayseri ve Bursa'daki üretim tesislerini yerinde görme; kalite ve kapasite doğrulama.
• Proje tedariki: Otel, ofis ve konut projeleri için sözleşmeli üretim görüşmeleri.
• Türk üreticiler için: Yurt dışından davet edilen müşterilerin fuar ve fabrika programıyla tek elden ağırlanması.

Heyet programı, Türk üreticinin yabancı müşteriyle ilişkisini fuar standından fabrika kapısına taşır; bu geçiş çoğu zaman siparişin bağlandığı andır.

Fuar döneminde İstanbul'da düzenlenen alıcı resepsiyonları ve sektör toplantıları programa isteğe bağlı olarak eklenir; bu etkinlikler heyetin üreticilerle ilk temasını kolaylaştırır.

Kimler katılıyor?

IMOB heyet programlarına katılanlar iki gruptur. Birincisi, yurt dışından gelen alıcılar: Avrupa ve Orta Doğu'daki mobilya distribütörleri, perakende zincirlerinin satın alma ekipleri, otel ve ofis projeleri için tedarik yapan proje firmaları, e-ticaret satıcıları ve mimarlık ofisleri. İkincisi, bu alıcıları davet eden Türk mobilya üreticileri ve ihracatçı birlikleri. Heyetler genellikle 3-10 kişiliktir; ihracatçı birliklerinin düzenlediği alım heyeti programlarında 30-80 kişilik gruplar oluşur. Katılımcıların önemli bölümü Türkiye'ye ilk kez geldiğinden havalimanı karşılama, tercüman ve şehir brifingi programın standart parçasıdır.

Program, Türk mobilya pazarını ilk kez keşfeden alıcılar için de uygundur; heyetin ürün segmenti, hedef fiyat bandı ve yıllık sipariş hacmi teklif aşamasında yazılı olarak alınır, üretici kısa listesi buna göre hazırlanır. Şirket sahipleri ve satın alma müdürleri için üç günlük fuar ağırlıklı format, proje firmaları için fabrika ziyareti ağırlıklı format önerilir; iki grup aynı programda farklı rotalarla ilerleyebilir.

Gezi programı nasıl kurgulanır?

IMOB heyet programı 4 gece 5 gün olarak kurgulanır: İstanbul Havalimanı'nda VIP karşılama, fuar alanına yakın ya da şehir merkezinde otel bloğu, her sabah özel araçla fuar transferi, toplu giriş kartı kaydı ve heyetin diline uygun tercüman. Programın ikinci yarısı fabrika ziyaretine ayrılır: kısa listedeki üreticilerin İnegöl, Bursa ya da Kayseri'deki tesislerine özel araçla günübirlik ya da bir gecelik tur düzenlenir. Boğaz'da akşam yemeği ya da tarihi yarımada turu isteğe bağlı sosyal bölümdür.

• 1. gün: Varış, VIP karşılama, otele yerleşme; akşam program brifingi.
• 2-3. gün: Tüyap'ta bölüm bazlı randevulu stant görüşmeleri; akşam kısa liste değerlendirmesi.
• 4. gün: İnegöl ya da Bursa'da fabrika ziyaretleri; akşam İstanbul'a dönüş ve kapanış yemeği.
• 5. gün: Serbest sabah ya da ek görüşme; havalimanına transfer.

Tüm kalemler tek sözleşme ve tek faturada toplanır; Türk üreticiler davet ettikleri müşteriler için programı kendi adlarına da satın alabilir. Yurt dışı iş gezisi planlayan Türk şirketleri için KOSGEB destek rehberimiz ayrıca yol gösterir.

Teklif süreci heyetin geliş tarihi, kişi sayısı, dili ve konaklama standardının paylaşılmasıyla başlar; kalemleri ayrıştırılmış teklif aynı iş günü içinde iletilir. Ocak ayı fuar dönemi için otel bloğu 8 hafta önceden bağlanır; fabrika ziyaretleri kısa liste oluştukça fuar sırasında planlanabilir. Program sonunda görüşme notları ve bütçe kırılımı raporlanır.