Arabian Travel Market (ATM Dubai)

Arabian Travel Market (ATM), Orta Doğu'nun seyahat ve turizm sektörüne yönelik en kapsamlı B2B fuarıdır ve RX tarafından her yıl Dubai World Trade Centre'da (DWTC) düzenlenir. 2027 edisyonu 3-6 Mayıs 2027 tarihlerinde, pazartesiden perşembeye dört gün olarak yapılacak. Fuar alanı; ülke ve destinasyon pavyonları, otel grupları ve konaklama zincirleri, havayolu ve ulaşım şirketleri, tur operatörleri ve DMC'ler, seyahat teknolojisi sağlayıcıları ile iş seyahati ve MICE hizmetlerine odaklanan bölümlerden oluşur. Konferans sahnelerinde Körfez seyahat pazarının yönü, dağıtım kanalları ve dijital satış konuşulur.

Türk turizm şirketleri için ATM'nin değeri, Körfez'den çıkan seyahat talebini tek salonda görmektir. Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Kuveyt, Katar, Bahreyn ve Umman'daki tur operatörleri, online seyahat acenteleri ve kurumsal seyahat yöneticileri Türkiye'yi yaz sezonu, şehir programları ve kurumsal etkinlik destinasyonu olarak değerlendirir. Mayıs başındaki fuar tarihi, Körfez yaz sezonu satışlarının son kararlarının verildiği döneme denk gelir; bu nedenle otel, DMC ve tur operatörlerinin satış ekipleri için takvim açısından da önemlidir.

Dubai lojistiği sade ama dikkat ister. İstanbul'dan Dubai'ye günlük çok sayıda doğrudan uçuş vardır ve DWTC, metro hattı üzerindeki istasyonuyla şehrin ana iş aksına bağlıdır. Mayıs ayında hava sıcaklığı yüksektir; bu yüzden otel seçimi fuar alanına yürüme ya da kısa transfer mesafesi gözetilerek yapılır. Fuar haftasında Sheikh Zayed Road çevresindeki oteller hızla dolduğundan oda bloğu erken bağlanır. Vize ve giriş koşulları başvuru öncesinde güncel kaynaklardan kontrol edilir; katılımcı listesi bu kontrole göre kesinleştirilir.

Fuar öncesi hazırlık, ATM'de geçirilen dört günün verimini belirler. Hedef alıcı listesi pazara ve kanala göre çıkarılır, organizatörün dijital eşleştirme platformu açıldığında randevu talepleri gönderilir; görüşmelerin gerçekleşmesi karşı tarafın onayına bağlıdır. ATM'nin hosted buyer programı, organizatörün belirlediği kriterlere göre seçilen uluslararası alıcıları fuara davet eder; hangi alıcının programa alınacağına organizatör karar verir. Bu alıcılar takvimlerini çoğunlukla platform üzerinden önceden doldurduğu için erken başvuru yapan katılımcılar daha geniş seçenekle karşılaşır. Sunum dosyası İngilizce hazırlanır, Arapça özet sayfası Körfez alıcıları için tercih edilir.

Bu fuara neden katılmalı?

Körfez pazarına satış yapan ya da bu pazara açılmayı planlayan turizm şirketleri için ATM, bölgenin tur operatörü, OTA ve kurumsal seyahat yöneticileriyle tek haftada temas kurmanın en kısa yoludur. Görüşmelerin önemli bölümü yaz sezonu kontenjanı, grup programları ve kurumsal etkinlik talepleri üzerine yoğunlaşır.

• Satış görüşmeleri: Suudi Arabistan ve BAE başta olmak üzere Körfez tur operatörleri ve online seyahat acenteleriyle randevulu görüşme.
• Kurumsal ve MICE talebi: Körfez şirketlerinin toplantı, teşvik gezisi ve kurumsal etkinlik planlayıcılarıyla Türkiye programlarını konuşma.
• Pazar okuması: Rakip Akdeniz ve Asya destinasyonlarının Körfez alıcısına sunduğu ürün ve kanal yaklaşımını pavyonlarda karşılaştırma.
• Teknoloji ve dağıtım: Rezervasyon, kanal yönetimi ve dijital pazarlama çözümü sağlayıcılarıyla aynı fuarda görüşme.

Fuar döneminde Dubai'de düzenlenen ülke günleri, sektör resepsiyonları ve konferans oturumları programa isteğe bağlı olarak eklenir; bu etkinlikler randevu dışı ilk temaslar için uygun ortam sağlar.

Kimler katılıyor?

ATM'ye Türkiye'den katılan heyetler; otel ve tatil köyü zincirlerinin satış ve pazarlama yöneticileri, DMC'lerin ve gelen turizm acentelerinin ürün ekipleri, kurumsal etkinlik ve teşvik organizatörleri, butik otel sahipleri, seyahat teknolojisi girişimleri ve destinasyon tanıtım kuruluşlarının temsilcilerinden oluşur. Heyetler genellikle 3-8 kişidir; turizm birlikleri ya da bölgesel tanıtım kuruluşlarıyla kurulan programlarda 15-40 kişilik gruplar oluşur.

Program, Körfez pazarına ilk kez açılan şirketler için de uygundur; ancak bu pazarda alıcı, aile grupları için oda yapısını, helal yeme içme seçeneklerini ve Arapça iletişim imkânını görüşmenin ilk dakikalarında sorar. Bu nedenle teklif aşamasında şirketin ürün hazırlığı konuşulur, eksik materyal varsa fuar öncesinde tamamlanır. Genel müdür ve satış direktörü için iki günlük yoğun format, satış ekibi için dört günlük tam format önerilir.

Heyet fuar alanında hedef pazara ya da kanala göre 2-3 kişilik alt gruplara ayrılır; her alt grup kendi randevu takvimini izler ve akşam değerlendirmesinde görüşme notları tek dosyada birleştirilir. DWTC salonları arasında yürüme mesafesi uzun olduğundan randevular salon sırasına göre dizilir.

Gezi programı nasıl kurgulanır?

ATM programı 4 gece 5 gün olarak kurgulanır: İstanbul'dan Dubai'ye doğrudan uçuş, DWTC'ye yakın ya da metro hattı üzerindeki otelde blok konaklama, havalimanı ve fuar transferleri, toplu giriş kaydı. Giriş kartı ve kayıt koşullarını organizatör belirler; bu kalem teklifte ayrı satırda gösterilir. Stant ihtiyacı olan katılımcılar için tasarım ve kurulum çözüm ortaklarımızla planlanır. Program İngilizce yürür, talep edilirse Arapça tercüman eklenir.

• 1. gün (pazar): Uçuş, otele yerleşme; akşam brifing ve randevu takviminin son kontrolü.
• 2. gün (3 Mayıs): Açılış günü; destinasyon pavyonları taraması ve ilk randevulu görüşmeler.
• 3-4. gün (4-5 Mayıs): Körfez tur operatörleri, OTA'lar ve kurumsal planlayıcılarla randevular; konferans oturumları; akşam sektör resepsiyonu.
• 5. gün (6 Mayıs): Son gün görüşmeleri ve takip notları; akşam ya da ertesi sabah dönüş uçuşu.

Teklif süreci tarih, kişi sayısı ve konaklama standardının paylaşılmasıyla başlar; kalemleri ayrıştırılmış teklif aynı iş günü içinde iletilir. Fuar ziyareti ikili görüşme programı ya da meslek kuruluşu toplantısıyla birleştirildiğinde KOSGEB yurt dışı iş gezisi desteği kapsamına girebilir.

Program sonunda görüşülen firmaların listesi, görüşme notları ve bütçe kırılımını içeren rapor iki hafta içinde teslim edilir; rapor, bir sonraki ATM edisyonunun hedef listesi için başlangıç noktası olur.