WTM London (World Travel Market)

WTM London (World Travel Market), turizm sektörünün dünya ölçeğindeki en büyük B2B fuarlarından biridir ve her kasım ayında Londra'daki ExCeL fuar merkezinde düzenlenir. 2026 edisyonu 3-5 Kasım 2026 tarihlerinde yapılacak. Fuar; destinasyon pavyonları, otel zincirleri, tur operatörleri, seyahat teknolojisi şirketleri, havayolları ve MICE hizmet sağlayıcılarını bir araya getirir. Organizatör verilerine göre son edisyona 46.500 kişi katılmış ve 5.500 nitelikli alıcı ağırlanmıştır.

Türkiye, WTM'de en büyük destinasyon pavyonlarından birine sahiptir. Türk otel zincirleri, tur operatörleri, DMC'ler ve destinasyon yönetim kuruluşları fuarda İngiliz ve Avrupalı tur operatörleri, online seyahat acenteleri ve kurumsal seyahat alıcılarıyla görüşür. İngiltere'nin Türkiye'ye en çok turist gönderen pazarlardan biri olması nedeniyle WTM, Türk turizm şirketleri için yılın en kritik satış haftasıdır. Stant açmayan şirketler de randevulu görüşmelerle aynı alıcı ağına ulaşır.

Londra lojistiği Schengen dışı olduğu için ayrı bir vize süreci gerektirir: Birleşik Krallık vizesi program tarihinden en az 12 hafta önce başvuru ister. ExCeL, şehir merkezine uzak olmakla birlikte DLR hattıyla ve London City Havalimanı'na yakınlığıyla ulaşımı kolaydır; Docklands bölgesindeki oteller fuar döneminde ilk tercihtir. Kasım ayında Londra otelleri fuar dışı iş turizmiyle de dolu olduğundan blok erken bağlanmalıdır.

Fuar öncesi hazırlık, WTM'de görüşme sayısını belirler. Hedef alıcı listesi (tur operatörü, OTA, kurumsal seyahat yöneticisi) çıkarılır, organizatörün eşleştirme platformu üzerinden randevu talepleri fuardan 4-6 hafta önce gönderilir, ürün sunumu ve sezon fiyat listesi görüşme formatına göre hazırlanır. Fuar kartları önceden yüklendiğinde giriş kuyruğu sorun olmaz.

Bu fuara neden katılmalı?

İngiltere ve Avrupa pazarına satış yapan turizm şirketleri için WTM, bir sezonun alıcı görüşmelerini üç güne sığdırır; tur operatörleri ve OTA'lar fuara sözleşme yetkisiyle gelir.

• Satış görüşmeleri: İngiliz ve Avrupalı tur operatörleri, online seyahat acenteleri ve kurumsal seyahat alıcılarıyla randevulu görüşme.
• Sektör gündemi: Seyahat teknolojisi, sürdürülebilir turizm ve dağıtım kanallarındaki değişimi konferans programında takip etme.
• Rakip destinasyonlar: Akdeniz rakiplerinin ürün ve fiyat yaklaşımını pavyonlarda karşılaştırma.
• Teknoloji tedariki: Rezervasyon, kanal yönetimi ve ödeme çözümü tedarikçileriyle görüşme.

Fuar döneminde Türkiye pavyonunda düzenlenen resepsiyon ve destinasyon sunumları programa isteğe bağlı olarak eklenir.

Kurumsal seyahat ve MICE bölümü, Türkiye'yi toplantı ve incentive destinasyonu olarak satan DMC'ler için ayrıca önemlidir; İngiliz kurumsal seyahat alıcılarıyla görüşmeler bu bölümde yoğunlaşır ve program takvimi buna göre kurulur.

Kimler katılıyor?

WTM'ye Türkiye'den katılan heyetler; otel ve tatil köyü zincirlerinin satış ve pazarlama yöneticileri, tur operatörleri ve DMC'lerin ürün ve satış ekipleri, destinasyon yönetim kuruluşları, seyahat teknolojisi şirketleri ve havayollarının pazar geliştirme ekiplerinden oluşur. Heyet büyüklüğü genellikle 3-8 kişidir; turizm birlikleri ve destinasyon kuruluşlarıyla düzenlenen programlarda 20-60 kişilik gruplar oluşur.

Program, İngiltere pazarına ilk kez açılan şirketler için de uygundur; ancak sezon fiyat listesi, ürün sunumu ve sözleşme şablonu hazır olmadan alıcı görüşmesi yapmak erken olur. Teklif aşamasında şirketin pazar hazırlığı konuşulur; genel müdür için iki günlük format, satış ekibi için üç günlük tam format önerilir.

Heyet, fuar alanında ürün grubuna ya da göreve göre 2-4 kişilik alt gruplara ayrılır; her alt grup kendi randevu takvimini izler ve akşam değerlendirmesinde notlar tek dosyada birleştirilir. Fuara ilk kez katılanlar için ilk sabah kısa bir salon planı oryantasyonu yapılır. Katılımcıların fiziksel kısıtları ve beslenme tercihleri program öncesinde toplanır; WTM günlerinde uzun yürüme mesafeleri olduğu için gün içi dinlenme aralıkları takvime işlenir.

Gezi programı nasıl kurgulanır?

WTM programı 3 gece 4 gün olarak kurgulanır: İstanbul'dan Londra'ya doğrudan uçuş, Docklands bölgesinde ya da DLR hattı üzerinde blok konaklama, günlük transferler ve toplu giriş kartı kaydı. Alıcı görüşmeleri fuar öncesinde takvime bağlanır; program İngilizce yürür, talep edilirse tercüman eklenir.

• 1. gün: Uçuş, otele yerleşme; akşam brifing ve randevu takviminin son kontrolü.
• 2-3. gün: Randevulu alıcı görüşmeleri ve konferans oturumları; akşam Türkiye pavyonu resepsiyonu ya da networking.
• 4. gün: Son gün görüşmeleri ve rakip destinasyon taraması; öğleden sonra dönüş uçuşu.

Teklif süreci tarih, kişi sayısı ve konaklama standardının paylaşılmasıyla başlar; kalemleri ayrıştırılmış teklif aynı iş günü içinde iletilir. Birleşik Krallık vizesi ve Londra otel bloğu için karar süresi fuardan 12 hafta öncedir. Fuar ziyareti ikili görüşme programı ya da meslek kuruluşu toplantısıyla birleştirildiğinde KOSGEB yurt dışı iş gezisi desteği kapsamına girebilir.

Program sonunda görüşülen firmaların listesi, görüşme notları, katılım oranı ve bütçe kırılımını içeren rapor iki hafta içinde kurumunuza teslim edilir; rapor, bir sonraki WTM edisyonunun hedef listesi için başlangıç noktasıdır. Londra'da fuar günleri dışında kalan sürelerde şehir programı, kurum ziyareti ya da sektör toplantısı isteğe bağlı olarak eklenir; bu bölümler teklifte ayrı satırda gösterilir ve kişi sayısına göre fiyatlanır.

Fuar sonrası ilk haftada gönderilen kısa teşekkür notu ve teklif özeti, Londra'da başlayan görüşmelerin sözleşmeye dönüşme oranını belirgin biçimde artırır; bu adım program planına dönüş sonrası görev olarak eklenir.