CIIE Shanghai

China International Import Expo (CIIE), adından da anlaşılacağı gibi bir ithalat fuarıdır: katılımcılar Çin dışından gelen ve ürün ya da hizmetlerini Çin pazarına satmak isteyen şirketlerdir, ziyaretçiler ise Çinli alıcılar, distribütörler ve kurumlardır. Fuarın organizatörü China International Import Expo Bureau'dur. 9. edisyon 5-10 Kasım 2026 tarihlerinde Şanghay'daki National Exhibition and Convention Center'da (yonca yaprağı biçimindeki "Four-leaf Clover" kompleksi) yapılacak.

CIIE iki ana sergi bölümünden oluşur. Ülke sergisinde katılımcı ülkeler kendi ekonomilerini ve ticari olanaklarını tanıtır. İşletme sergisi ise sektörlere ayrılır: gıda ve tarım ürünleri, otomotiv ve akıllı mobilite, teknik ekipman, tüketim ürünleri, tıbbi cihazlar ve hizmet ticareti başlıca bölümlerdir. Sergiyle eş zamanlı olarak Hongqiao Uluslararası Ekonomi Forumu düzenlenir; burada ticaret politikası ve Çin'in ithalat gündemi tartışılır.

Bu yapı, Türk şirketleri için CIIE'nin nasıl kullanılacağını belirler. Fuarın asıl işlevi, Türk üreticinin Çinli alıcıya satış yapmasıdır; dolayısıyla en doğrudan katılım biçimi işletme sergisinde, çoğunlukla ülke ya da sektör pavyonu içinde stant açmaktır. Kuru meyve, zeytinyağı, su ürünleri, şekerleme, doğal taş, tekstil ve ev ürünleri gibi kategorilerde Çin pazarını hedefleyen firmalar bu kanalı değerlendirir. Stant açmayan şirketler için CIIE bir pazar araştırması programıdır: rakip ülkelerin ürünlerini nasıl konumlandırdığı, Çinli alıcının fiyat ve ambalaj beklentisi ve ithalat süreçlerine dair bilgi yerinde toplanır. CIIE, Çin'den ürün tedarik etmek isteyen şirketler için uygun bir fuar değildir; bu amaç için Canton Fair gibi ihracat fuarları değerlendirilmelidir.

Şanghay lojistiğinde fuar alanının konumu belirleyicidir: NECC, Hongqiao Havalimanı ve Hongqiao demiryolu istasyonunun hemen yanındadır, metroyla şehir merkezine bağlanır. İstanbul'dan uluslararası uçuşlar Pudong Havalimanı'na iner; Pudong ile fuar alanı arasındaki mesafe uzun olduğundan transfer süresi programa eklenir. Konaklama, fuar haftasındaki yoğunluk nedeniyle Hongqiao bölgesinde ya da metro hattı üzerinde erken bağlanır. Vize ve giriş koşulları başvuru öncesinde güncel kaynaklardan kontrol edilir.

Bu fuara neden katılmalı?

CIIE, Çin'in ithalata açılma politikasının vitrini olarak konumlanır; Çin pazarına giriş arayan yabancı şirketler için alıcı, distribütör ve kurumlarla aynı hafta içinde temas imkânı sunar.

• Katılımcı olarak satış: Ülke ya da sektör pavyonu içinde stant açarak Çinli ithalatçı, distribütör ve e-ticaret platformu alıcılarıyla görüşme.
• Distribütör arayışı: Çin'in farklı bölgelerinden gelen ithalatçılar arasında bölgesel dağıtım ortağı adaylarını belirleme.
• Pazar araştırması: Aynı kategorideki rakip ülkelerin fiyat, ambalaj, etiketleme ve sunum yaklaşımını karşılaştırma.
• Politika gündemi: Hongqiao forumunda ithalat düzenlemeleri ve pazar erişimi başlıklarını takip etme.

Çin pazarında ilk sipariş genellikle birden fazla temastan sonra gelir; CIIE bu sürecin başlangıç noktası olarak görülmeli, fuar sonrası takip planı programın parçası olarak hazırlanmalıdır. Görüşülen her alıcı için sonraki adım ve sorumlu kişi rapora işlenir.

Kimler katılıyor?

CIIE'ye Türkiye'den giden heyetler iki gruptan oluşur. Birinci grup, Çin pazarına satış hedefleyen ve pavyon içinde katılımcı olan üretici ve ihracatçıların satış, ihracat ve marka ekipleridir. İkinci grup, ileride katılımcı olmayı değerlendiren ya da Çin stratejisi hazırlayan şirketlerin yönetici, iş geliştirme ve pazar araştırma ekipleridir.

Heyet büyüklüğü genellikle 2-6 kişidir. Fuar altı gün sürdüğü için katılımcı firmalar stant ekibini vardiyalı planlar; pazar araştırması yapan ekipler için üç-dört günlük kısa format yeterlidir. Çinli alıcılarla görüşmelerde Çince tanıtım materyali ve tercüman desteği belirleyicidir; İngilizce her görüşmede yeterli olmayabilir.

9. edisyonun başlangıcına kısa süre kaldığı için 2026 programı, kayıt ve giriş takviminin uygun olduğu ekiplerle sınırlı tutulur. Katılımcı olmayı hedefleyen şirketler için bu edisyon, bir sonraki CIIE'ye stant başvurusu öncesinde salon düzenini ve alıcı profilini görme fırsatıdır; sonraki edisyonun tarihleri organizatör açıkladığında plan güncellenir.

Çin pazarına hazırlıkta fuar öncesi üç konu netleştirilir: ürünün Çin'e ithalat ve etiketleme koşulları, hedef fiyat aralığı ve dağıtım modeli. Çince kartvizit, ürün broşürü ve kısa şirket tanıtımı fuardan önce hazırlanır; Çinli alıcılar görüşme sonrası iletişimi çoğunlukla yerel mesajlaşma uygulamaları üzerinden sürdürür, bu nedenle takip kanalı da önceden belirlenir.

Gezi programı nasıl kurgulanır?

CIIE programı pazar araştırması için 4 gece 6 gün olarak kurgulanır: İstanbul'dan Şanghay'a uçuş, Hongqiao bölgesinde ya da metro hattı üzerinde blok konaklama, günlük transferler ve profesyonel ziyaretçi kaydı. Kayıt organizatörün çevrim içi sistemi üzerinden önceden yapılır; koşulları ve bedelleri organizatör belirler, teklifte ayrı kalem olarak gösterilir. Katılımcı firmalar için stant, numune sevkiyatı ve gümrük süreçleri çözüm ortaklarımızla planlanır; Çinli alıcılara randevu talepleri gönderilir ve görüşmeler karşı tarafın onayına bağlıdır.

• 1. gün: İstanbul'dan gece uçuşu.
• 2. gün: Pudong'a varış, otele transfer ve dinlenme; akşam brifing, salon planı ve hedef bölümlerin paylaşılması.
• 3. gün: İşletme sergisinde kendi kategorinizin bulunduğu bölüm; rakip ülke stantlarının sistematik taraması.
• 4. gün: Distribütör ve alıcı görüşmeleri; ülke sergisi ve tamamlayıcı bölümler.
• 5. gün: Hongqiao forumu oturumları ya da Şanghay'da bir perakende ve ithal ürün mağazası saha ziyareti.
• 6. gün: Dönüş uçuşu; görüşme notları ve pazar gözlemlerinin derlendiği rapor.

Teklif süreci tarih, kişi sayısı ve konaklama standardının paylaşılmasıyla başlar; kalemleri ayrıştırılmış teklif aynı iş günü içinde iletilir. Vize ve giriş koşulları başvuru öncesinde güncel kaynaklardan kontrol edilir. Fuar ziyareti ikili görüşme programı ya da saha ziyaretiyle birleştirildiğinde KOSGEB yurt dışı iş gezisi desteği kapsamına girebilir.